Część II — niewidzialna pętla KSeF: jak Kowalscy mogą obronić się przed inwigilacją.

Grzegorz GPS Świderski, 02.03.2026

W po­przed­niej czę­ści (Część I — niewidzialna pętla KSeF: o tym, jak metadane zniszczyły Braci Kowalskich) opi­sa­łem, jak asy­me­tria in­for­ma­cji po­zwa­la fik­cyj­nej fran­cu­skiej fir­mie "Du­pont et Fils" po­ko­nać na ryn­ku fir­mę "Bra­cia Ko­wal­scy". Te­raz spró­bu­ję się za­sta­no­wić, jak Ko­wal­scy mo­gą się bro­nić. Je­śli biz­nes opie­ra się na służ­ba­ch spe­cjal­ny­ch, to trze­ba dzia­łać spe­cjal­nie. Przed­się­bior­cy nie mo­gą nie in­te­re­so­wać się po­li­ty­ką, bo po­li­ty­ka się ni­mi bar­dzo in­te­re­su­je.

  Za­łóż­my naj­gor­szy, ale bar­dzo re­al­ny sce­na­riu­sz: KSeF dzia­ła, a ana­li­ty­cy fran­cu­skiej fir­my Du­pont na bie­żą­co ana­li­zu­ją jaw­ne me­ta­da­ne z fak­tur fir­my Ko­wal­ski­ch. Kon­ku­ren­cja ma sta­ły pod­gląd w to, kie­dy i za ile Po­la­cy ku­pu­ją oraz sprze­da­ją to­war. W tej sy­tu­acji nie wy­gry­wa już ten, kto ma lep­szy pro­dukt, ale ten, kto po­tra­fi znie­kształ­cić in­for­ma­cje o swo­im biz­ne­sie. Jak pol­ski dys­try­bu­tor mo­że prze­trwać na tak nie­rów­nym ryn­ku? Oto pięć kon­kret­ny­ch kro­ków do or­ga­ni­za­cyj­nej obro­ny.

Krok 1: Za­bi­cie cza­su rze­czy­wi­ste­go (Fak­tu­ro­wa­nie zbior­cze)

  W pierw­szej czę­ści Fran­cu­zi ude­rza­li w od­po­wied­nim mo­men­cie. Wie­dzie­li do­kład­nie, w któ­ry wto­rek Ko­wal­scy ro­bią naj­więk­sze za­ku­py. Jak się przed tym bro­nić? Na­le­ży cał­ko­wi­cie zre­zy­gno­wać z wy­sta­wia­nia fak­tur za każ­de po­je­dyn­cze za­mó­wie­nie czy do­sta­wę.

  Za­mia­st te­go Ko­wal­scy mu­szą przej­ść na fak­tu­ro­wa­nie zbior­cze lub abo­na­men­to­we. Mo­de­le sub­skryp­cyj­ne w biz­ne­sie są te­raz mod­ne. Do­sta­wy do klien­ta mo­gą je­chać co­dzien­nie, ale fak­tu­ra pod­su­mo­wu­ją­ca je­st wy­sta­wia­na tyl­ko raz w mie­sią­cu, na z gó­ry usta­lo­ny­ch za­sa­da­ch. Róż­ni­ce wy­rów­nu­je się ko­rek­tą kwar­tal­ną. Dzię­ki te­mu Du­pont w swo­im sys­te­mie szpie­gow­skim zo­ba­czy tyl­ko jed­ną du­żą kwo­tę raz w mie­sią­cu. Tra­ci cał­ko­wi­cie wie­dzę o co­dzien­nym ryt­mie pra­cy Ko­wal­ski­ch.

Krok 2: Od­cię­cie do­staw to­wa­ru od da­ty fak­tu­ry

  Naj­więk­szym za­gro­że­niem dla Ko­wal­ski­ch był mo­ment, gdy za­to­wa­ro­wy­wa­li ma­ga­zyn przed se­zo­nem, co zdra­dza­ło ich chwi­lo­wy brak go­tów­ki. Du­pont wi­dział skok na fak­tu­ra­ch za­ku­po­wy­ch i uru­cha­miał agre­syw­ną pro­mo­cję, by ich do­bić.

  Obro­na po­le­ga na tym, by fi­zycz­ny wjazd to­wa­ru do ma­ga­zy­nu nie wią­zał się z na­tych­mia­sto­wym wy­sta­wie­niem fak­tu­ry. Ko­wal­scy po­win­ni ne­go­cjo­wać z do­staw­ca­mi mo­de­le kon­sy­gna­cyj­ne (to­war le­ży u Ko­wal­ski­ch, ale for­mal­nie na­le­ży do do­staw­cy, a fak­tu­rę wy­sta­wia się do­pie­ro, gdy Ko­wal­ski sprze­da go da­lej) lub pła­cić ry­czał­tem za do­stęp­no­ść to­wa­ru. W ten spo­sób w sys­te­mie zni­ka czy­tel­ny sy­gnał, że te­raz Ko­wal­scy ku­pi­li naj­wię­cej to­wa­ru i nie ma­ją wol­nej go­tów­ki.

Krok 3: Zwią­za­nie klien­ta dłu­go­ter­mi­no­wą umo­wą

  Fran­cu­zi wy­gry­wa­li tym, że dzwo­ni­li do klien­tów Ko­wal­ski­ch z tań­szą ofer­tą tuż przed ich zwy­cza­jo­wym ter­mi­nem za­mó­wie­nia. Ta tak­ty­ka dzia­ła tyl­ko na klien­tów, któ­rzy ku­pu­ją z do­sko­ku.

  Aby te­mu za­po­biec, Ko­wal­scy mu­szą prze­stać opie­rać biz­nes na po­je­dyn­czy­ch za­mó­wie­nia­ch. Za­mia­st te­go mu­szą wią­zać klien­tów umo­wa­mi rocz­ny­mi z gwa­ran­to­wa­nym wo­lu­me­nem, in­te­gro­wać się z ni­mi sys­te­mo­wo i sta­wiać na ra­ba­ty re­tro­ak­tyw­ne (wy­pła­ca­ne do­pie­ro po za­koń­cze­niu ro­ku, za zre­ali­zo­wa­nie pla­nu). Je­śli klient je­st moc­no zwią­za­ny dłu­go­ter­mi­no­wym kon­trak­tem, nie odej­dzie do Fran­cu­zów z po­wo­du jed­no­ra­zo­wej zniż­ki rzę­du 3%. Co wię­cej, ana­li­ty­cy Du­pont, wi­dząc bie­żą­ce fak­tu­ry, nie bę­dą zna­li praw­dzi­wej, osta­tecz­nej ce­ny po uwzględ­nie­niu rocz­ny­ch bo­nu­sów.

Krok 4: Go­tów­ka ja­ko tar­cza ochron­na

  Na­wet naj­lep­sze ukry­wa­nie da­ny­ch nie po­mo­że, je­śli Ko­wal­scy stra­cą płyn­no­ść fi­nan­so­wą. Go­tów­ka w erze KSeF to pod­sta­wo­we za­bez­pie­cze­nie.

  Ko­wal­scy mu­szą mak­sy­mal­nie skró­cić czas ocze­ki­wa­nia na pie­nią­dze i wy­dłu­żyć czas pła­ce­nia swo­ich zo­bo­wią­zań. W prak­ty­ce ozna­cza to sta­łe po­bie­ra­nie za­li­czek od klien­tów oraz ko­rzy­sta­nie z fak­to­rin­gu ja­ko stan­dar­do­we­go na­rzę­dzia, a nie ko­ła ra­tun­ko­we­go. Je­śli Du­pont ude­rzy agre­syw­ną pro­mo­cją, Ko­wal­scy z od­po­wied­nim bu­fo­rem go­tów­ki spo­koj­nie ten okres prze­cze­ka­ją, bo ich płyn­no­ść nie bę­dzie wi­sia­ła na wło­sku.

Krok 5: Bu­do­wa spół­ek-bu­fo­rów

  To naj­trud­niej­szy, ale naj­sku­tecz­niej­szy ru­ch. Sko­ro KSeF ob­na­ża sieć po­wią­zań mię­dzy nu­me­ra­mi NIP, Ko­wal­scy mu­szą tę sieć sztucz­nie skom­pli­ko­wać.

  Fir­ma prze­sta­je być jed­nym, pro­stym pod­mio­tem, a dzie­li się na war­stwy. Ko­wal­scy mo­gą stwo­rzyć od­dziel­ną spół­kę hur­to­wą (bu­for), któ­ra ku­pu­je to­war od pro­du­cen­tów, a na­stęp­nie od­sprze­da­je go głów­nej spół­ce han­dlo­wej, któ­ra do­pie­ro tra­fia do klien­tów koń­co­wy­ch. Prze­pusz­cze­nie ru­chu przez pod­mio­ty po­śred­ni­czą­ce spra­wia, że fran­cu­skie al­go­ryt­my wi­dzą szum in­for­ma­cyj­ny, z któ­re­go znacz­nie trud­niej wy­cią­gnąć wnio­ski o mar­ża­ch i osta­tecz­ny­ch do­staw­ca­ch.

Epi­log

  W świe­cie, w któ­rym prze­ciw­nik wi­dzi na ży­wo nie­mal każ­dą ope­ra­cję go­spo­dar­czą, kla­sycz­ne ra­dy o lep­szej i szyb­szej ob­słu­dze klien­ta to za ma­ło. Przed­się­bior­ca, któ­ry nie chce zo­stać znisz­czo­ny asy­me­trią in­for­ma­cyj­ną, mu­si cał­ko­wi­cie zmie­nić swój mo­del or­ga­ni­za­cyj­ny.

  Ko­wal­scy mu­szą prze­stać być w peł­ni przej­rzy­ści. Mu­szą za­mie­nić co­dzien­ne za­mó­wie­nia w ry­czał­ty, pro­ste za­ku­py w ma­ga­zy­ny kon­sy­gna­cyj­ne, a do­ryw­czy­ch klien­tów w part­ne­rów kon­trak­to­wy­ch. W sys­te­mie stwo­rzo­nym do per­ma­nent­ne­go nad­zo­ru głów­nym za­da­niem fir­my sta­je się le­gal­ny ka­mu­flaż swo­ich pro­ce­sów biz­ne­so­wy­ch.

  To kosz­tu­je. Ka­mu­flaż za­wsze kosz­tu­je. Jed­nak koszt ka­mu­fla­żu by­wa mniej­szy niż koszt by­cia prze­świe­tlo­nym. To je­st przy­kre, bo wol­ny ry­nek po­wi­nien na­gra­dzać pra­cę, po­my­sł i od­wa­gę. Nie­mniej je­śli sys­tem zbu­do­wa­no tak, że na­gra­dza pod­gląd, to pierw­szym obo­wiąz­kiem przed­się­bior­cy sta­je się nie efek­tyw­no­ść, tyl­ko kryp­to­gra­fia or­ga­ni­za­cyj­na.

  W na­stęp­nym od­cin­ku opi­szę po­dob­ny przy­pa­dek, ale już na re­al­nym przy­kła­dzie ban­kruc­twa fir­my Sto­mil, któ­ra mo­gła być wy­koń­czo­na asy­me­trią in­for­ma­cyj­ną przez fran­cu­ski Mi­che­lin i ame­ry­kań­ski Go­ody­ear.

Grzegorz GPS Świderski
Kanał Blogera GPS
GPS i Przyjaciele
X.GPS65

PS1. A tu ma­cie wszyst­kie od­cin­ki mo­jej poprzedniej se­rii, w któ­ry­ch to wszyst­ko do­kład­nie opi­su­ję:

PS3. A tu audyty techniczne:

Ta­gi: KSeF gps65, go­spo­dar­ka, biz­nes, Wol­ny Ry­nek, Im­pe­rva, cy­ber­bez­pie­czeń­stwo, Pol­ska, wy­wiad, szpie­go­stwo.

NASZ_HENRY
"Przed­się­bior­cy nie mo­gą nie in­te­re­so­wać się po­li­ty­ką, bo po­li­ty­ka się ni­mi bar­dzo in­te­re­su­je" 😉

i.imgur.com

A rząd szuka oszczędności 😡

Grzegorz GPS Świderski

Problem w tym, że politycy w biznes ingerują już nie tak, jak to zrobili z Kluską, że niszczą biznesy, aresztując biznesmenów, ale tak, że oni w ogóle nie zauważają i nie rozumieją, jak i dlaczego im biznes bankrutuje. Kluska od razu zrozumiał, że go niszczą służby. A teraz tysiące biznesmenów jest niszczonych tak, że w ogóle nie wie, jak to się stało — myślą, że to ich wina, bo słabo zarządzali.

u2

u2

02.03.2026 17:15

"na re­al­nym przy­kła­dzie ban­kruc­twa fir­my Sto­mil, któ­ra mo­gła być wy­koń­czo­na asy­me­trią in­for­ma­cyj­ną przez fran­cu­ski Mi­che­lin i ame­ry­kań­ski Go­ody­ear."

Ja wymieniłem w tym roku opony z Dębicy Frigo klasa ekonomiczna na Yokohamę klasy premium, tylko dlatego, że opony były źle założone,  do tyłu. Nie ryzykowałem swoim i swojej rodziny zdrowiem i życiem. Wymieniłem i mam względny spokój. Ale nie znaczy to że Dębica czy Stomil są gorsze od klasy Premium. Ktoś zrobił krecią robotę. Poza tym Debica kosztuje 333 zł za oponę, a klasa Premium 400 zł. Więc lepiej trochę przepłacić i mieć "święty spokój" :)

spike
"Podsłuchowywać, kombinowywać ?" - - - - - - - - Jakie to szczęście, że jest GPT, inaczej byśmy się nie dowiedzieli, że przeciętni Kowalscy, czy inni @świderskie potrzebują na zakupy w Biedronce FVAT! "Nieznajomość prawa, nie zwalnia od jego stosowania"- - - - - - Co to teraz będzie, Skarbówka pewnie już o tym wie, tylko patrzeć jak w otoczeniu policji wkroczą do chaty i zrobią wizję lokalną. - - - - Co to będzie, co to będzie!
Grzegorz GPS Świderski

To, co napisałem, jest za trudne, nic z tego nie zrozumiałeś. Ale co ci za różnica, czy za trudne jest to, co ja napisałem, czy GPT napisał? Jakoś się lepiej czujesz, gdy nie rozumiesz GPT, niż gdy mnie nie rozumiesz?